Comment définir votre avantage concurrentiel et USP
Avec des dizaines ou des centaines d’options potentielles, vous devez répondre à la question « Pourquoi devrais-je acheter chez vous ? » Si vous ne répondez pas rapidement à cette question, vos clients ou lecteurs potentiels passeront à autre chose. C’est vraiment très simple. — Fizzle
A lire en complément : Quels sont les enjeux de la transformation digitale ?
Dans l’article d’aujourd’hui, vous en apprendrez plus sur :
- Pourquoi être différent est les meilleures stratégies
- Qu’est-ce qu’un avantage USP/concurrentiel et pourquoi en avez-vous besoin ?
- Comment écrire votre USP.
- Comment connaître la concurrence
Cet article correspond à la troisième étape de votre liste de contrôle préparatoire pour votre site
A lire aussi : Comment optimiser ses campagnes Facebook Ads?
Dans un article précédent, nous avons vu comment créer votre marque, comment trouver le bon mélange entre vous et votre client idéal pour créer une marque personnelle attrayante et comment définir les objectifs de votre site.
Dans un autre article, nous avons comment connaître votre client idéal mieux en utilisant la méthode d’écoute pour découvrir leurs difficultés et aspirations liées à votre domaine d’expertise (sans envoyer de questionnaires).
Pourquoi être différent est-il la meilleure stratégie ?
« Soyez différent pour être meilleur. Ne soyez pas différent pour être différent. » — Ramit Sethi
Voici trois points sur lesquels vous pouvez compter lorsque vous voulez développer votre entreprise :
VOTRE POSITIONNEMENT
Ne soyez pas un blog « comme les autres » cela dit les mêmes choses que tout le monde.
Trouvez vos 1-3 domaines de choix (qui diffèrent des domaines des autres OU que vous traitez différemment).
Dis les mêmes choses encore et encore. N’ayez pas peur de répéter votre message .
VOTRE AUTORITÉ
Vous pouvez être perçu comme une autorité de procuration (par exemple, porter un uniforme de police vous donne une certaine autorité, même si vous n’êtes pas un officier).
Donc, pour utiliser ce principe de transfert de pouvoir dans les affaires, faites vous mentionner les gens qui ont déjà une autorité bien établie. Cela vous donnera automatiquement une certaine autorité.
VOTRE PROMOTION
Assurez-vous que les gens savent ce que vous avez à offrir . Testez le principe 80/20 (80% de contenu gratuit et 20% de contenu promotionnel).
Qu’est-ce qu’un USP ?
Il est important que vous ayez une idée claire de votre USP. Quel que soit le nom que vous lui donnez, il est essentiel que vous sachiez ce qui différencie votre entreprise des autres.
Et ces informations doivent être clairement transmises à l’utilisateur qui arrive sur votre site. Si nous devons faire une chasse aux œufs de Pâques pour savoir qui vous êtes, ce que vous faites et avec qui vous travaillez, alors ce n’est pas bon. Et, malheureusement, il n’y a pas de modèle prêt à l’emploi.
Mais voici quelques choses pour vous aider :
Avec qui travaillez vous ? À qui vendez-vous ?
Qu’est-ce que tu fais ?
Comment faites-vous ?
La différence entre votre message marketing et votre USP est que le message marketing porte sur POURQUOI, tandis que votre USP est plus sur COMMENT.
Pourquoi avez-vous besoin d’afficher clairement votre USP ?
Disons que vous êtes un entraîneur et que vous voulez vendre un programme de coaching de groupe. Vous avez écrit une page de vente, mais vous savez que votre texte n’est pas assez puissant pour générer des inscriptions. Donc, vous avez décidé de recruter un éditeur web. Deux personnes vous semblent intéressantes.
Alias est positionné comme suit :
« Je suis rédactrice qui travaille avec des entrepreneurs créatifs pour créer des pages de vente qui transforment les gens en acheteurs. » Pas mal, non ? Maintenant regardons le deuxième professionnel.
Voici le positionnement de Bienbien :
« Hé, je vais bien ! Si vous êtes un entrepreneur créatif à la recherche d’un joli fabricant de mots qui aime le chocolat, alors je suis celui dont vous avez besoin. Je travaillerai avec vous pour créer une page de vente qui vendra votre programme comme des rouleaux. »
Tu vois la différence ?
Le premier écrivain utilise une déclaration de positionnement standard, tandis que le second apporte sa personnalité. C’est la clé. . Lequel de ces éditeurs choisiriez-vous ?
Comment définir votre USP : les questions à vous poser
Pour quoi voulez-vous être (re) connu ?
Si quelqu’un demande à l’un de mes clients ou prospects ce que je fais, à quoi doit-il répondre ?
Si je devais donner un atelier de 60 minutes, quel sujet discuterai-je ?
Votre liste de vérification USP :
Est-ce que c’est :
- utile ? Mon client idéal comprend-il l’utilité de ce que je fais ?
- UNIQUE ? Est-ce que cela ressemble à toutes les autres entreprises ?
- qu’il est HYPER-SPÉCIFIQUE ?
Audit de vos concurrents
Une façon très utile de se positionner et de se démarquer de la concurrence est d’étudier cette compétition avec précision. Ne présume pas que des choses. Je veux que tu crées un conseil d’administration et fasse un audit.
Pour un audit concurrentiel (ce qu’il faut rechercher) :
- Qu’est-ce qu’ils font vraiment bien ?
- Qu’est-ce qu’ils font vraiment de mal ?
- Quels sont les mots ou expressions qu’ils utilisent à plusieurs reprises ?
- Quelles sont les caractéristiques et les avantages de leur produit ?
- Qu’est-ce qu’ils semblent manquer ?
- Comment pouvez-vous vous positionner différemment par rapport à cela ?
Voici une question qui est souvent posée :
« J’ai de la difficulté à trouver des entreprises sur mon marché qui sont au même stade de développement que moi, elles ont souvent un grand nombre de clients et une grande communauté. Puis-je tout de même les inclure dans mon audit ? Je ne me vois pas comme un de leurs concurrents, parce que je suis loin de leur situation. »
Ma réponse :
Vous pouvez avoir l’impression que vous n’êtes pas de taille devant ces entrepreneurs parce que vous n’êtes pas au même stade, votre clientèle n’est pas comparable, votre nombre d’abonnés est très faible et votre chiffre d’affaires ne vous satisfait pas (c’est normal, vous êtes dans la phase de construction et de croissance ).
Les éléments de recherche à retenir sont les suivants :
Public : Ils vendent aux gens à qui vous voulez vendre.
Expertise : Ils sont dans le même domaine d’expertise.
Offres : Ils vendent des services (ou produits) similaires.
De cette façon, vous pouvez voir quel type de messages marketing que votre audience reçoit déjà et là où il peut y avoir des lacunes.
Où sommes-nous dans la série votre liste de contrôle préparatoire pour votre site Web ?
À l’étape 1, nous avons parlé de la façon dont VOUS créez votre marque, une marque distinctive et comment trouver le bon mélange entre vous et votre client idéal pour créer une marque personnelle captivante.
À l’étape 2, nous avons discuté de la façon la plus efficace de mieux connaître votre client idéal, de découvrir ses difficultés et vos aspirations liées à votre domaine d’expertise.
Aujourd’hui, nous avons vu :
- Pourquoi être différent est les meilleures stratégies
- Qu’est-ce qu’un USP et pourquoi en avez-vous besoin ?
- Comment écrire votre USP.
- Connaître la concurrence
>>>> Et si vous voulez, vous pouvez également utiliser mon » Liste de contrôle préparatoire de votre site Web » .