En tant que marketeur, nous sommes toujours à la recherche des meilleures opportunités pour atteindre notre clientèle cible, mais surtout pour les convertir en acheteurs satisfaits.
L’une des meilleures façons d’atteindre les clients potentiels est de montrer notre publicité à des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour notre marque.
En plus d’amener le client plus loin dans l’entonnoir de conversion et d’augmenter nos chances de faire partie de leur configuration, des audiences similaires et des listes de remarketing sont des mines d’or dans des opportunités commerciales.
Pourquoi vous devriez remercier Google Ads
Il y a de nombreuses raisons de dire merci à Google, mais dans le secteur des ventes, la plus importante est ceci : cela nous met en contact direct avec des centaines de milliers de consommateurs à travers le monde.
Bien que cet aspect soit extraordinaire, notre moteur de recherche bien-aimé ne s’est cependant pas arrêté là : il va jusqu’à réaliser la segmentation des clients pour nous !
Quoi de plus à demander ? Listes d’utilisateurs qui partagent avec vos clients actuels ? C’est exactement ce que sont les audiences similaires.
Si vous n’avez pas encore de compte sur Google Ads, notre premier conseil serait de créer un immédiatement et d’optimiser vos campagnes PPC dès le début.
Si vous avez déjà utilisé des campagnes PPC comme stratégie marketing, nous vous recommandons d’ajouter une campagne de remarketing à vos campagnes déjà établies.
Pourquoi des audiences similaires sont-elles utiles dans le marketing
Comme mentionné précédemment, des audiences et des listes de remarketing similaires ont plusieurs utilisations différentes.
Tout d’abord, ils vous donnent un indice du niveau d’intérêt d’un utilisateur pour vos produits et services. Cela vous permet de savoir qu’un prospect est en quelque sorte « préqualifié ».
Deusio, des audiences similaires facilitent grandement le processus de sélection des clients potentiels à rejoindre puisqu’ils sont construits automatiquement.
Enfin, ces listes vous permettent d’atteindre des utilisateurs qui partagent des intérêts similaires avec des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web.
Par exemple, imaginez que vous possédez une entreprise vendant des accessoires pour bébés à une clientèle millénaire et que vous voulez faire de la publicité sur Google Ads.
En n’utilisant pas d’audience similaire, vous décidez de cibler les utilisateurs qui ont visité votre page de bébé.
Le fait est qu’en utilisant cette technique de remarketing, vous ne pourrez atteindre que les utilisateurs qui ont déjà visité votre site, mais pas nécessairement tous les internautes susceptibles d’être intéressés par vos produits.
De cette façon, vous pourrez peut-être obtenir des conversions, mais vous n’exploiterez pas le plein potentiel de votre campagne.
En revanche, imaginez lancer une campagne qui utilise des audiences similaires pour cibler des utilisateurs présélectionnés lors de l’achat de vos produits.
Si vous étiez auparavant en mesure de vous joindre, disons 2 000 surfeurs avec vos listes de remarketing seules, vous pourrez désormais rejoindre dix fois plus avec l’utilisation d’audiences similaires !
Comprendre le fonctionnement d’audiences similaires
Le détail les détails sur le fonctionnement des audiences semblables ne seront pas trop abandonnés.
En gros, un cookie a été placé sur les navigateurs des utilisateurs qui ont visité votre site Web et c’est ce qui vous permet de les inclure dans votre liste de remarketing.
Cela permet également de collecter des informations sur les habitudes et les comportements de recherche de ces consommateurs, tels que les termes de recherche qu’ils utilisent sur Google.
En activant la fonction d’audience similaire, Google Ads affichera vos annonces sur les écrans des consommateurs qui ont déjà recherché les mêmes expressions.
C’est comme faire la promotion de vos produits et services auprès d’un clone de votre client cible : il y a beaucoup plus de chances qu’ils achètent chez vous.
N’oubliez pas, cependant, que votre liste de remarketing doit avoir atteint 1000 utilisateurs afin d’utiliser des audiences similaires.
En lisant cet article, vous avez probablement remarqué que nous sommes totalement convaincus que des audiences similaires sont plus que rentables pour les campagnes sur Google Ads.
Nous espérons vous avoir convaincu aussi et vous souhaiter succès publicitaire ! N’hésitez pas à nous envoyer vos meilleures histoires de succès marketing.